楚天金報訊 元旦和春節是高檔酒的銷售旺季。日前,記者來到貴汽車借款州、四川、江蘇等地實地走訪,瞭解最新的市場情況。
  在貴陽箭道街一家高檔煙酒專賣店,店主張女士告訴記者,53度飛天茅臺的價格是9馬爾地夫80元,如果不開發票,價格還可以再商量,而以前同樣的酒能賣到2000多元。如此低的售價,記者對其所售茅臺酒的真偽表示了懷疑。“這個你放心,我家是從正規的茅臺經銷商進貨,這批貨是今年6月份進的,那時候進價只有860多元,現在進價在九百二三十元左右”。
  據五糧液集團營銷部門的一位負責人介紹,今年52度五糧液的出廠價維持在729元/瓶的水平。“52度五糧液往年價格在1100元以上,現在很多二級建築設計經銷商或者零售商,為了能走量,只賣600多元”。
  “以往,高端酒最重要的客戶群體是政務和商務宴請,受到中央‘八項規定’等的一系列影響,價格下降是很自然的融資”。一位貴陽的煙酒經銷商表示。
  針對高端酒價格的下調,五糧液集團董事長唐橋認為,這是白酒行業的理性回歸,是一次重要的調整機遇。從高價變中馬爾地夫低價,是五糧液的轉型措施。瞄準中低端消費群,加強對白酒行業競爭最激烈的“腰部市場”的戰略部署,五糧液推出了五糧頭曲、五糧特曲、五糧特曲精品等產品,價位區間在200元-500元。
  茅臺集團總經理劉自力表示,茅臺也正在進行一些轉型措施,比如,重新設計系列酒的渠道層級和新的營銷模式等。
  據瞭解,高端酒的轉型也影響到了中小酒廠。一名資深白酒代理商告訴記者,自從去年高端白酒價格大幅下滑,對中端白酒也造成嚴重擠壓,很多中小酒企開始開闢新市場,如改善包裝打入婚宴市場,註入文化內涵提升產品價值等,定製酒、文化酒等受到歡迎,體現了產品的個性化和差異化。隨著市場的競爭和優勝劣汰,消費者將成為最終受益者。(據《人民日報》報道)
  (原標題:雙節將至 高端白酒降價“親民”)
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